设计师的未来在哪里







我们聊到了前景的问题，前景催生了什么？前景催生的是机会。现代中国普遍存在的是装修设计师，现在的装修设计师，我说的难听点，就是业务员。



我经常跟我们的学员说，你是否经常听到，有人问你是做什么的。你说是做装修的，首先别人的第一反应就是说装修很挣钱，但实际上，挣不挣钱，你们自己心里其实很清楚。



为什么会出现这样的局面，因为这个行业发展了20年，已经相当成熟。现在由于经济等的各种转型，人们开始追求简约。老百姓在之前，装修家里做的很复杂，各种建筑材料的堆积，比如说我要做一个玄关柜，我要做一个复杂的吊顶，我要做一个复杂的背景墙，现在流行简约，简单舒服就行了。



还有一个问题，装修3到5年换一个，很费劲。现在大家的理念都是没必要搞得这么复杂，简单舒适就可以。原来装修是靠大量的项目赚取利润，一个项目包含了大量的小项目，从中间就可以赚取很多钱。现在简装了，现在只需贴个地板，涂个白色油漆就可以，背景墙贴个壁纸就搞定，根本没有那么复杂，这样的情况下，利润就变低，这样我们的市场准入门槛就变低了。刮一个墙，一个工人就搞定了，还需要设计师吗。



以前互联网没有普及，人们上网不方便，对方案设计没有概念，对设计师只能言听计从。现在互联网普及到千家万户，业主想要装修，立马百度装修效果图，只要想要的感觉，拿给工人就可以干。而现在设计师又有一大片，竞争大，收入低。设计师累的和狗似的，接待客户，做效果图，加班到一两点，收入很低。



装修市场进入秋天，收获的季节已经过了，已经进入寒冬时期。我们的设计师本身就很难过了。而现在这个阶段又催生了一个新的需求，软装。现在做的就是让设计师提高收入。转型，但是转型不能盲目转型，300万设计师，设计师转型过来，他们认为他们不需要学习，但实际是不需要这样的。



那么我们应该要做的是，设计师通过硬装的客户，来引导自己做。可以让我们的设计师第一在设计上增加设计能力。我们的软装并不是卖家具，一个挂画，我们需要了解客户的层次，家庭背景，职业状况，根据客户的需求去挑选，从色彩上是否满足长期需求，沙发和挂画的颜色是怎么融合的。只要是设计规则都想的很清楚，做的很到位，整个室内，原来软装有很大的文化在面。



一定是把握未来的市场，未来的软装市场一定是硬装加软装加智能家居。全案设计才是未来设计师的机会所在。有人可能会说龙老师我们本地的软装没有发展起来，我们做不了。我经常跟他们说，如果等一个软装发展起来，还需要机会吗。你能否在当地引领需求。



你要想在一个行业能有机会，你必须把握住这个行业的*初。B2B，B2C，一个阿里巴巴，一个淘宝，他们做的时候，谁知道网上能做生意，他提前意识到他一定会成为未来，他一定会提前布局。但凡在90年代开装修公司的，做起来的，一定是现在前20强。



现在的设计大师，没有一个是后来者居上的。真正的设计师不仅仅是会做设计，还要学会宣传自己，包装自己。定位不同，结果不同，我们的设计师一定是抓住市场的准入门槛。励志于做到本地*专业，从硬装到软装到智能家居，让竞争对手根本没有机会。我们要做一个新的定位，我不是一个装修公司，我是一个全案设计，这样我们的格调就上来了。用全案设计的方式，这个时候就有大量的机会。
联系我时，请说是在嘉兴便民网看到的，谢谢！